|各位美业人，是时候把目光聚焦在“他”身上了

各位美业同仁，作为全国首家男士护肤连锁品牌，我们深知大家对市场趋势的敏锐嗅觉。今年双11的战报已经出炉，男士护肤市场正迎来前所未有的增长契机。如果你还在主要关注女性美容市场，可能错过了一个正在迅速崛起的金矿。

男士护肤：双11中的一匹黑马

今年双11，各大电商平台一致淡化了总交易额数据，转而聚焦用户增长、订单结构和AI赋能等深层变化。但在这背后，一个明显的趋势是男士护肤品类正在以惊人速度崛起。

快手平台发布的“双11”消费图鉴显示，男士面部精华销售额同比暴涨超70倍。这一数据不仅令人震惊，更向我们揭示了男性消费群体对护肤日益增长的兴趣和购买力。

在淘天、京东、抖音、拼多多平台上，今年1-8月男士美妆品类集体迎来增长，其中男士美发护发交易额同比飙升122.75%，男士粉底更是同比暴增228.78%。这样的增长率，在已经相对饱和的女性美妆市场是很难想象的。

男士护肤市场到底有多大？

头豹研究院指出，2024年国内男士护肤品规模约170亿元，同比增长17%。预计2029年，中国男士护肤市场规模将达到292亿元，年复合增长率为11%。

更值得关注的是，这个市场的格局尚未固化，充满了机遇。数据显示，在男士美妆TOP20品牌中，竟有9个品牌出现销售额的下滑。

这意味着，市场存在着重新洗牌的机会，新品牌有足够空间抢占市场份额。

谁在主导男士护肤消费？

Z世代男性正成为新消费主力，他们对待护肤和美妆的态度更加开放和实验性。社交媒体的深度渗透是推动这一风潮的重要引擎，男性美妆博主、护肤达人通过分享“日常流程”，极大地促进了相关知识的普及和产品的“种草”。

小红书的数据更为我们提供了深入的洞察。截止2024年Q1，小红书中「护肤、彩妆、个护、香水」类目男性搜索同比增长显著。

男性用户在选择美护产品时“不卡性别”，他们既看男士专用也看通用美护，且男性高度关注国货护肤品牌。这为国产品牌提供了难得的机遇。

男士消费行为揭秘：他们要什么？

与女性消费者相比，男性护肤消费有着明显特征：

在“护肤”类目中，功效为王的诉求占主导，男性用户的护肤需求在人群、场景、品类上皆有细分之势。

“干净焕颜”的面容是用户的核心诉求，痘印、美白作为显著痛点与功效保持高增长。这意味着，主打清洁、控油、祛痘的产品更易获得男性青睐。

男性护肤流程呈现“精简一条龙”的特点，护肤套装能够满足他们追求便捷的心理。因此，一站式解决方案相比单品类产品更具吸引力。

个护类目中，男性用户对洗发水品类“刚柔并需”，健康问题、染后需求、日常刚需共同激发需求。同时，香氛型沐浴露适配男性“体香傍身”的需求。

线下男士护肤的蓝海市场

线上市场的火爆，也预示着线下需求的觉醒。事实上，一种风靡全国各大城市的轻美容线下业态——“护肤吧”正在萌芽。

与传统美容院主攻女性消费者不同，“护肤吧”盯上了精致男士的进店护理需求。在品牌的用户画像中，男性消费者占比高达40%-60%。

当女性美容市场已经趋于饱和，“护肤吧”正成为市场各方撬动男性美容赛道的“试验田”。

大多数男性消费者对传统美容院有距离感，而“护肤吧”以其单次消费、无推销、流程简单明了的特点，很好地降低了男性的进店门槛。

给美业同仁的实战建议

面对这一波男士护肤红利，作为超男公社的合作伙伴，该如何把握机遇？

产品策略： 主打清洁、控油、祛痘等核心功效，同时提供一站式护肤解决方案。男性消费者更倾向于购买套装产品，而不是单独搭配。

服务设计： 考虑引入“护肤吧”这样的轻美容模式，提供单次消费、无推销的体验服务。流程要简单明了，时间控制在1小时以内。

营销方式： 注重内容营销，通过男性美妆博主、护肤达人进行知识普及和产品“种草”。小红书、抖音等平台是男性获取美护信息的重要渠道。

门店体验： 创造男性友好的消费环境，避免过于女性化的装饰风格。提供快速、高效的服务，符合男性消费习惯。

未来趋势：男士美妆的多元化发展

值得注意的是，男士美妆需求正从基础护理向“多元美化”延伸。男士彩妆虽整体交易规模仅2.69亿元，但交易额与交易量同比分别增长54.88%、108.23%。

男士粉底以228.78%的交易额增速成为增长最快的细分品类。男士素颜霜等产品也受到男大学生等年轻群体的欢迎。这意味着，除了基础护肤，男士彩妆市场也有着巨大的发展潜力。

结语

男士护肤市场已经不再是“羞答答”的潜在市场，而是正在爆发的现实蓝海。随着社会观念转变，男性护肤美妆正在变得越来越普遍。这对我们美业人来说，是时候加大布局力度，抢占这一波“男颜经济”红利。

作为超男公社的品牌负责人，我坚信通过与各位加盟店老板娘的共同努力，我们一定能在这个快速增长的市场中开辟出新天地，赢得更多“他”的青睐！